腳墊、坐墊、椅套的三類車居品，市場競爭十分殘虐。代理、終端商面對的是電商的巨大威脅，廠商呢難題則是渠道管控、同質競爭。

    為何市場如此遭罪？不是2008金融危機，而是自身主因：銷量大、含量低、仿制多、唱法雜、定位亂

    先說品牌的雜亂。作為相比零部件、養護品、改飾件有可能成就大眾品牌的車居品，品牌多到你數不清記不牢，連計算器也忙不過來。而有趣的是，長期觀察的我，有印象的就是這些：真的午陽、威威、牧寶、尼羅河、麥瑞林、五福金牛、圣雄、香百年、威臣、香特麗、安程等。也許你會說：你不是代理商、你不是廠商。但要知道，行業知名度不難推廣，難的是“第一”強烈印記，我冷眼置之都沒法留下你宣傳的如意，何況車主們？當然，以前是借品牌做市場，現在才是品牌塑造的起步，這無疑是最好的解釋。

    再剖析“你方登臺我唱戲”。3D、專車專用、安全、防水防塵、無味等等賣點和環保、健康、綠色的清一色的理念在市場演繹了眼花繚亂的大雜燴。但我如實告訴你，我只能記住：麥瑞林是亞麻文化，威威是椅套定制，牧寶是多樣化，午陽是產品品質，金牛是品類創新，安程是時尚。無他，他們占據了市場“搶位”位置，盡管市場競爭不僅是依靠這些。

    這里，必須嚴肅說說定位。先不管剛才說的車居廠家品牌是面對行業還是車主，究竟錯沒錯，我只肯定“搶位”。正如先知點定位-----商業智慧解決企業運營發展的盲道疏通，含模式體系策劃構建、轉型再生。

    說到品牌搶位，我依稀記得香水的世界品牌的位置劃分----那是細分消費群的結果，有興趣的不妨查閱其資訊加深對品牌的理解。而今對比行業的做法，盡管企業有搶位，但似乎是對著行業內商家說話，缺乏對大眾的精準品牌定位，況且離品牌細分差距太大，至于“品牌等于知名度”、“品牌等于廣告語”的委實太多，所以，我才會大膽說，我們企業塑造品牌才剛剛上路。

    接下來的品牌精準搶位，我獻丑了，不然你會批我亂彈琴。先自夸的說，我可是90-92年訂購《國際廣告》雜志的研究者，而且在市場推廣、行業觀摩中不斷體悟品牌靈魂，總之，有一點說的資格和底料。

    一、你必須有品牌個性

    譚浩對廣州的秀麗裝飾廠的廣告提煉----“首長座駕改裝定點廠”，相當到位，可惜，秀麗不能快速開辦連鎖加工廠，不然就是好品牌定位。但雄兵的“一鍵啟動”雖讓他搶先占據了4s集團，還是與企業的“概念”市場大眾化操作無異。

    1、避免免費為行業做大眾普及教育

    我就曾經看到整版隔熱膜廣告，毫無自己產品和企業的特色宣傳，純粹為行業廣告服務，沒有效果。而香百年香水，就做得好：用自己獨特理解的香水文化與香百年品牌高度捆綁。

    列舉行業二個例子加深消化理解吧。

    麥瑞林-----亞麻文化。雖有開疆拓地之功，啟蒙有你份，但“亞麻”符號你沒法獨享市場，正如“一鍵啟動”、“專車專用”、“高端定制”如此般泛濫成災。

    威威----快速定制。CDL曾經憑借香水品種快速推新、造型個性化而攻城略地，同樣，威威也首次借此“定制”而成為行業經久品牌。不過，行業的跟風毛病依在，定制已是大眾化了，威威的獨唱逐步變成了舞臺和音。

    2、避免用市場戰術說話

    以上說的就是用市場戰術定位品牌。雖有助于市場快速推廣，但與品牌留位置有專業理解的出入。

    針對行業特性，需要準備二套品牌推廣方案，一是行業內，一是大眾。除此之外，品牌策略要高屋建瓴，統領市場全局。諸如3D、專車專用等概念只能做市場拓展戰術，根植客戶心智的必須有品牌的個性，用鮮明個性尋找匹配的目標人群。

    個性需要挖掘，需要提煉。

    二、你必須有競爭特色

    競爭優勢是對于市場對手而言，而品牌更應強調特色，唯有特色才有大眾傳播基礎（行業品牌依靠經營信譽積累）。

    同理，在此列舉說明：

    威威：訂購便利化（終端網路、網銷平臺、app等），定制自由選擇化（3D效果展示、產品系列化、價格明晰等），消費保障化（交貨快速、責任區分、流程標準簡化等）。

    麥瑞林：銷售個性化（展覽、演示等），宣傳感性化（心靈感應、符號形象等），消費品牌化（品牌虛擬托消費）等。

    三、你必須找準目標消費者

    麥瑞林必須深挖消費細分人群，找出共鳴點。比如：細分消費群是追求汽車生活品質的高級白領、公務員、私企老板，大學學歷，35-50歲；大眾廣告語就是：好感覺來自麥瑞林。

    威威改善當然有，拋磚引玉吧。人群細分——25-35歲，白領、公務員；大眾廣告語：隨心所欲，你做主。

    安程則是：安程讓你時尚hi起來。