不得不說，新能源產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著“成長的煩惱”。自過去幾年的井噴式爆發(fā)后，去年首現(xiàn)負增長，并一直持續(xù)到現(xiàn)在。雖然市場層面告別了高速增長的“黃金時代”，并不意味著產(chǎn)業(yè)驅動力斷檔，政策紅利與消費潛力的持續(xù)釋放，仍蘊含增長機遇。所以，對新能源車企而言，要在“后黃金時代”中把握機遇、不掉隊，關鍵在于圍繞產(chǎn)品和服務，持續(xù)提升競爭力。這是大勢所趨，亦是必由之路。

明者因時而變，知者隨勢而制。我們看到，近來在新能源領域大施拳腳的北京現(xiàn)代，在不斷強化自家新能源產(chǎn)品硬核實力的同時，又持續(xù)以“用戶為中心”，上演著為用戶降低購車門檻、減輕購車經(jīng)濟壓力的“拿手好戲”。就拿菲斯塔純電動來說，上市至今已有一段時間。它憑借溜背造型、490公里超長續(xù)航、16項ADAS智能駕駛輔助功能等優(yōu)勢，在市場終端收獲了較好口碑。加之其推出的一系列補貼政策，更是極具質價比。官方稱其購車政策可貫穿用戶買車、用車、養(yǎng)車全過程，接下來，筆者就其購車政策進行一番詳細解讀。

購車補貼力度大，對用戶有十足的誠意

我們從近年汽車消費市場來看，越來越多力度之大、范圍之廣、跨度之長的金融購車服務，出現(xiàn)在消費者的眼前，讓他們應接不暇。但是，針對消費者，能夠在買車、用車、養(yǎng)車均提供相關政策的車型卻不多，這讓消費者覺得千篇一律，難以非常痛快的買單。

舉棋落子，對于消費者的購車“痛點”，北京現(xiàn)代總能找到適當?shù)那腥朦c，基于菲斯塔純電動，提出“全生命周期購車服務”的概念。菲斯塔純電動的 “擁車無憂”政策，涉及用戶的買車、用車、養(yǎng)車，就是該概念的有效落地。可以說，這對用戶而言，真正體驗到什么叫“一次購車、終身無憂”；對品牌而言，再次拉近與用戶的距離；對市場而言，對銷量向上起到強有力助推的作用。

節(jié)省大額經(jīng)濟開支，讓潛在消費者不再持幣觀望

政策是不是給力，不如用實實在在的數(shù)字說話。菲斯塔純電動推出的“擁車無憂”政策，如何讓用戶“一次購車、終身無憂”？帶著這個問題，我們一起來看看該政策都有具體哪些內容，并計算下究竟能為用戶節(jié)省多少開支。

上圖中的數(shù)字，讓我們一目了然。菲斯塔純電動的“擁車無憂”政策，涵蓋了用戶買車、用車、養(yǎng)車全過程，可至少為他們節(jié)省48000元。如果將這筆錢拿來換算購買力，可以一次性購置6部華為P40 Pro+，或2-3臺中高檔名牌相機，或挑選3-4款奢侈品品牌女包……可以說，菲斯塔純電動如此豐厚的福利政策，讓手頭預算有限的消費者，不再持幣觀望。

需要強調的是，菲斯塔純電動針對整車及EV核心部件，推出8年或15萬公里超長質保政策，將由北京現(xiàn)代4S店提供服務，配件均來自原廠，專業(yè)度更高，質量更有保障。以我國三包法規(guī)定的整車或核心零部件須提供3年質保為基準，8年或15萬公里超長質保，又為消費者節(jié)省核心部件5年的延保費用，無形中減少后期使用成本，這無疑為省錢、省心、安心的價值體驗，進一步加深了烙印。

續(xù)航里程決定“詩與遠方”，用豪橫的優(yōu)勢搶占市場

如果空有貼心的金融政策，卻沒有一個令人信服的產(chǎn)品實力，注定將是曲高和寡的空中樓閣。而讓更多用戶“種草”的關鍵，就是在“服務向上”的前提下，產(chǎn)品也要質價均衡、性能優(yōu)異，能滿足用戶更多元、更廣闊生活半徑的拓展需求。

坦白來說，就是作為一輛純電動汽車，不能讓用戶時刻感到“續(xù)航焦慮”。要知道，生活中對新能源有“心結”的用戶，在開車時心情分為三個階段。第一，充滿電出門時挺開心，大腳電門秀加速；第二，電量低于50%后，內心開始發(fā)慌，娛樂系統(tǒng)、空調等統(tǒng)統(tǒng)不敢享受；第三，電量低于10%時，徹底崩潰，不得不在馬路上“閑庭信步”，車上只要用電的東西統(tǒng)統(tǒng)關掉......

如何治愈純電用戶的“續(xù)航焦慮”，菲斯塔純電動獻出了自己的“靈丹妙藥”。它所搭載的寧德時代三元鋰電池，能量密度達到141.4Wh/kg，容量為56.5kWh，這也使得NEDC續(xù)航里程高達490km，這樣的表現(xiàn)，領先眾多熱門車型，讓用戶無論是日常通勤還是跨城旅行，皆可輕松應對。

寫在最后

今年以來，新冠疫情讓本已下行的中國車市雪上加霜。這對所有車企而言，若在危中尋機、化危為機，唯有堅定以產(chǎn)品向上、服務向上為核心，才能實現(xiàn)品牌向上，成為突圍者乃至佼佼者。從菲斯塔純電動將金融服務與產(chǎn)品品質齊頭并進來看，或為行業(yè)提供了一個值得研究的范例。目前，北京地區(qū)針對無車家庭增發(fā)2萬個新能源指標，菲斯塔純電動能否在此基礎上，市場熱度繼續(xù)提升，我們拭目以待。