廣州汽車用品展和北京汽車用品展都結束了，場撤了，曲終了，人散了。絕大多數參展企業(yè)只參加了一場，也不知道幾成做成了生意，但肯定是全都花了大錢。用很多錢，然后就等那些名片變成銷售，期待著今年風調雨順。
這種方式，看起來很像是“一棰子買賣”。參展，有沒有另一種“參法”，既不那么花錢，又能持續(xù)產生作用？這里，建議大家不妨了解下點金展覽的“非常6+1”。
(注：每年9月，點金主辦的“廣州國際汽車后市場博覽會”以汽車改裝為主題、吸引全國4S店買家云集、汽車用品品牌企業(yè)參展而廣受關注）
什么是“非常6+1”？
“非常6+1”是點金公司獨創(chuàng)的企業(yè)參展新模式，出發(fā)點是“功在平時”，落腳點是“展出實效”。具體來說就是在2012年，與點金一起到全國去，開發(fā)全國市場。
“非常6+1”活動全稱為“2012中國汽車后市場商業(yè)智慧高級研修班暨“非常6+1”全國汽車用品六大區(qū)巡展推介會”，由中國汽車后市場總會、中國汽車后市場總會汽車改裝分會、中國汽車營銷精英俱樂部（4S俱樂部）聯合2012第七屆中國廣州國際汽車后市場博覽會組委會共同主辦。
點金把全國分成6大區(qū)，每個大區(qū)選擇一個中心城市，帶著企業(yè)去挖掘商機。這6大區(qū)分別是：
第一站：3．28-29日，成都：輻射西南地區(qū)，也是受益于西部開發(fā)，目前汽車用品發(fā)展迅猛的區(qū)域；
第二站：4．21-22日，沈陽：輻射東北地區(qū)；
第三站：5．19-20日，濟南：輻射華北地區(qū)，是傳統的汽車用品消費旺盛的區(qū)域；
第四站：6．17-18日，北京：輻射華北地區(qū)；
第五站：7．14-15日，武漢：輻射華中地區(qū)，是正在崛起的汽車用品市場；
第六站：7．28-29日，杭州：輻射華東地區(qū)，長三角主要汽車用品市場；
廣州展：9．13-15日，廣州：輻射全國，細化華南地區(qū)汽車用品市場。
6個大區(qū)域的招商會，再加上廣州展會“畢業(yè)考試”，點金的“非常6+1”，整整半年時間，只做一件事情：市場；整整半年時間，只有一個追求：效果。--花小錢，買大效果。與別的展會主辦方不一樣的地方在于，點金把功課做在平時。
（注：2011年，由創(chuàng)維冠名的汽車后市場商業(yè)智慧研修班成為點金全國巡展中的最大亮點之一，由于買賣雙方面對面，生意做到終端去，使活動大受歡迎。2012點金“非常6+1”則更加豐富了“買賣互動”、“品牌下終端”的內容。）
“非常6+1”有哪些活動？
“非常6+1”活動全部針對效果而設，對于買家而言，參加“非常6+1”就等于是在家門口看展會，這樣與供應商面對面談生意，省去了更多中間環(huán)節(jié)。對于參展企業(yè)，參加“非常6+1”，等于同時參加了7個展會--點金在每一站，都邀請了對口的經銷商、美容店、改裝店的老板，同時邀請了當地的4S店負責人參加在當地的展會。參展商帶業(yè)務人員、帶產品下到各站去展出、去洽談生意。
具體來說，有幾個好節(jié)目：
1、產品招商：參與“非常6+1”活動的企業(yè)跟著主辦方到7個站點參展，與各區(qū)域買家面對面做生意，直接！
2、深度會談：組織企業(yè)和經銷商、當地終端店、4S店面談，高層對高層，生意更好做。特別是對于
4S店來講，很多業(yè)務員搞不定，高層出去，在建立感情基礎上談合作，簡單！其中深度會議由三個板塊組成：
（1）專業(yè)培訓：邀請中國著名資深創(chuàng)業(yè)型實戰(zhàn)派講師、營銷團隊管理專家張子凡授課；
（2）精品課程：邀請劉耕、俞曉川、陳軍、霍書增等人士組成總裁講師團進行精品課程演講；
（3）交流晚宴：所有與會者共同出席的交流宴會。
“非常6+1”的競爭力
“非常6+1”強調企業(yè)營銷和品牌建設“功在平時”的理念，核心競爭力在于：參加點金廣州展會，同時與點金一起到全國各地去參展，要實現的是6+1>7的效果。從活動區(qū)域和每個區(qū)域活動設置來看，這些都是基于“走出去，坐攏來”的思路，為買賣雙方進行有效交易而搭建的平臺。
渠道扁平化時代，把生意做到終端去，無疑是件美妙的事情。平時自己要派業(yè)務員出去，每家每戶去跑，花錢、要人、不討好。現在跟著點金去全國跑，買家由點金請，參展企業(yè)的業(yè)務員有更多時間來洽談業(yè)務。這是“非常6+1”吸引參展企業(yè)和買家的主要原因。
同時，“非常6+1”是一種完全基于企業(yè)營銷和品牌推廣的規(guī)律而設計的活動。對于企業(yè)而言，提高銷量和品牌傳播是二大主題。提高銷量，依靠的是分銷渠道和新品政策，所以，企業(yè)總是會不斷開發(fā)新產品去推動市場占有率提升，同時使分銷渠道得到擴大和鞏固。“非常6+1”分成7站，讓企業(yè)帶新品、帶形象、帶營銷人員下去，與渠道和4S店面對面營銷，這無疑對于新品、渠道、品牌都是十分有益的。
而另一個方面，企業(yè)跟團去全國各大區(qū)參展、交流、互動，這時可以借勢對各地的經銷商體系進行了解、梳理、培訓、總結，這對于組建、維護經銷體系而言也是十分有益的。人員、產品、形象都到那里了，同時開一個產品訂貨會，或者當地區(qū)域經銷商年會，這種制度化的規(guī)模活動，對于企業(yè)來講，不啻是一個很好的安排。
責任編輯： －－ 時間：2012-02-21