上汽通用的“限時一口價”我愿稱之為本年度最強的營銷政策！

根據上汽通用官方數據了解，自推出“限時一口價”政策以來，享有該政策的產品近期無不大賣。特別是近期上市的的凱迪拉克全新XT5，更是以26.59萬起售的“限時一口價”迎來各地經銷商均出現“爆單”盛況。

一口價是提振銷量的良藥

眾所周知，當下中國汽車市場價格戰愈發激烈，并且是此起彼伏。于是，面對市場上反復橫跳的價格戰，旗下凱迪拉克即使作為豪華品牌，也加入了“限時一口價”的隊列，凱迪拉克全新XT5，以26.59萬起的限時一口價向整個行業宣布——我對油車用戶拿出的100%的誠意，我就是要跟你們卷！

都是卷價格，但是與其他企業卷價格又有極大不同，甚至是本質區別。其他品牌的卷價格，都是漂浮不定，在讓價的初衷和用戶體驗方面，與凱迪拉克推崇的“沒有套路，直接讓到底”也存在著本質上的區別。前者屬于完全被動定價，消費者在不同階段獲得的終端售價并不統一，經銷商對價格的操作空間較大，不同時期的消費者無法被“一視同仁”。所以，這才有了各種“背刺用戶”的現象反復上演，傷害的最終還是用戶。

但是，凱迪拉克的“限時一口價”，和那些浮動優惠的價格策略不同。以全新凱迪拉克XT5為例，其共推出豪華型、尊貴型和鉑金型車型，建議零售價分別為39.99萬、41.99萬和45.99萬，限時一口價分別為26.59萬、29.59萬、33.59萬，對比原先價格誠意滿滿，其模式無異于“發布即官降”，明顯套路更少，誠意更足。

而且，凱迪拉克這種一讓到底的做法，消費者免去了“再等等還會降”的擔憂，也省去了和經銷商扯皮還價的煩擾。等于是真正實現了讓消費者“早買早享受、早買多受益”。

而伴隨著“限時一口價”政策的持續，全新XT5同樣持續爆單。從11月第1周豪華中大型SUV銷量排行榜中可以看到，XT5成交價及銷量雙雙超越XC60排名躍升第四。同時，蜂鳥底盤黃金三件套深受用戶好評，更多用戶選擇帶“黃金套”的中高配車型，尤其在很多西部城市，山路地區對于底盤更有更高要求的城市反饋更好。

產品力是成為爆款的王道

都說酒香也怕巷子深，所以好的營銷手段，確實是一劑良藥，幫助產品提振銷量。但前提，產品本身得“香”。如果光有好營銷，沒有產品力，用戶也不會買單。所以，全新凱迪拉克XT5能取得這個成績，離不開自身的競爭力。

全新凱迪拉克XT5的定位是“豪華大滿配”，顧名思義，無論是全路況、豪華細節，還是整體體驗，都力求完美。

就拿最核心的硬件來說，全新XT5搭載了“蜂鳥底盤”科技，包括RTD蜂鳥電子實時阻尼可調懸掛和蜂鳥矢量控制限滑機構這兩項凱迪拉克“獨門秘籍”。

RTD蜂鳥電子實時阻尼可調懸掛可每秒500次高頻掃描路面，根據不同路況和駕駛情景智能調節單個懸掛軟硬度，從而讓車輛即使行駛在山間崎嶇路面，也不會有太大的顛簸。再配合E-boost電子助力剎車系統、Auto Hold主動式剎車保持系統等操控配置，從而讓車身姿態保持的更加穩定。

凱迪拉克XT5的蜂鳥矢量控制限滑機構則采用跑車專用技術，能夠以每秒上百次響應頻率，完成左右后輪0-100%的扭矩分配，主動提升駕駛的靈活性和穩定性。這樣可以保證XT5這樣的大尺寸SUV在彎道路面行駛也不會產生太大側傾，同時也保證了行駛的安全性。

其實，對于一款豪華車來說，冰箱彩電大沙發是最簡單的“堆料”，只要舍得花成本，沒有哪家企業做不到。而底盤不同，不僅需要“堆料”，還需要有大量的時間積累沉淀的調校功底。因此，這也是為什么很多國產新勢力即使拿出一等一的底盤機械素質，但實際駕控表現卻依舊拉垮。

正因如此，購買全新凱迪拉克XT5尊貴型和鉑金型兩款中高配車型銷量占比達到了80%，因為中高配車型配備Twin-clutch矢量四驅系統、RTD電子實時阻尼可調懸架與Brembo高性能六活塞定制卡鉗的同級最強三件套。為了應對這一變化，上汽通用總經理盧曉甚至派出團隊前往德國，與供應鏈協商提升產能事宜。

當然，除了看不見的底盤豪華配置之外，在我們能看得到摸得著的地方，全新凱迪拉克XT5更是將配置處處拉滿、比如在車機上，配備了33英寸環幕式超視網膜屏，屏幕占比高達86.8%，9K超高屏幕分辨率可以呈現10億種色彩，效果媲美蘋果32寸Pro Display XDR顯示器。在音響系統上，作為AKG音響全球唯一合作的汽車品牌，凱迪拉克將全球頂級錄音棚搬入全新XT5移動座艙。15個精心布置的揚聲器，配合5.4mm的前風擋雙層聲學玻璃、全系標配的ANC降噪技術，讓新車成為頂級的移動錄音棚。

舒適性方面，新車擁有同級最長最厚的后排坐墊和最大靠背調節角度，座椅面料采用頂級半苯胺真皮包覆。前排座椅提供三擋加熱、通風及按摩功能，后排座椅提供同級罕見的加熱、一鍵電動放倒功能，配合同級唯一后排全平地板設計，帶來寬敞舒適的乘坐體驗。此外，全新XT5的儲物空間也進一步加強，行李箱容積進一步擴容至653L，可以輕松容納4個28英寸行李箱，滿足更多出行場景。

答答點評：

從凱迪拉克XT5的營銷策落上，我們可以看到上汽通用進行了深思熟慮的調整。尤其在對比同級需要較長周期才能降價至全新XT5同等水平定價的寶馬X3、奧迪Q5L等強力競品時，全新XT5一步到位的“一口價”帶來了更多的確定性和更好的透明度。

接下來，在誠意滿滿的權益政策基礎下，全新XT5更是在豪華大滿配的產品力上，不斷收獲更多的市場份額。